Hành trình khách hàng sẽ trải qua những giai đoạn nào?

Customer Journey là chuỗi hành trình khách hàng trải qua từ lúc biết đến thương hiệu cho đến khi trở thành khách hàng trung thành. Mỗi giai đoạn là một cơ hội để doanh nghiệp tối ưu trải nghiệm và thúc đẩy chuyển đổi.

Hành trình này gồm 5 giai đoạn chính:

𝟏. 𝐀𝐰𝐚𝐫𝐞𝐧𝐞𝐬𝐬 – 𝐍𝐡𝐚̣̂𝐧 𝐛𝐢𝐞̂́𝐭

Đây là thời điểm khách hàng nhận ra vấn đề hoặc nhu cầu của họ và bắt đầu tìm kiếm các giải pháp. Doanh nghiệp cần xuất hiện đúng lúc, đúng nơi – với nội dung thu hút và đúng đối tượng.

𝟐. 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐢𝐝𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 – 𝐂𝐚̂𝐧 𝐧𝐡𝐚̆́𝐜

Trong giai đoạn này, khách hàng tiềm năng bắt đầu so sánh và đánh giá các lựa chọn khác nhau để quyết định giải pháp nào phù hợp nhất với nhu cầu của họ. Đây là thời điểm quan trọng để cung cấp thông tin rõ ràng, minh bạch, đánh giá từ người dùng, ưu đãi và trải nghiệm đa kênh mượt mà.

𝟑. 𝐏𝐮𝐫𝐜𝐡𝐚𝐬𝐞 – 𝐌𝐮𝐚 𝐡𝐚̀𝐧𝐠

Giai đoạn quyết định là thời điểm khách hàng sẵn sàng đưa ra quyết định mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ. Doanh nghiệp cần đảm bảo quá trình mua – thanh toán – hỗ trợ diễn ra nhanh chóng, dễ dàng và không có rào cản.

𝟒. 𝐑𝐞𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐨𝐧 – 𝐃𝐮𝐲 𝐭𝐫𝐢̀

Giữ chân khách hàng cũ rẻ hơn nhiều so với tìm khách hàng mới. Để tăng tỷ lệ giữ chân khách hàng mà vẫn tiết kiệm được chi phí, hãy đầu tư vào hậu mãi, chăm sóc cá nhân hóa, phản hồi nhanh chóng và chương trình giữ chân hợp lý.

𝟓. 𝐋𝐨𝐲𝐚𝐥𝐭𝐲 – 𝐓𝐫𝐮𝐧𝐠 𝐭𝐡𝐚̀𝐧𝐡

Từ hài lòng đến gắn bó lâu dài. Khách hàng trung thành là tài sản chiến lược – họ không chỉ mua lại mà còn lan tỏa thương hiệu.

📌 Doanh nghiệp cần phân tích và tối ưu mọi touchpoint trong hành trình để tạo ra trải nghiệm liền mạch, xây dựng mối quan hệ bền vững với

khách hàng.