Ấn tượng đầu tiên: Yếu tố quyết định trong hành trình khách hàng

Trong hành trình trải nghiệm khách hàng, giai đoạn nhận biết đóng vai trò quan trọng. Ngay khoảnh khắc đầu tiên khách tiếp xúc với thương hiệu, hay còn gọi là First Impression, quyết định rất nhiều về niềm tin, nhận thức và hành vi tiếp theo của họ. Một ấn tượng ban đầu tích cực không chỉ giúp khách cảm thấy hài lòng mà còn tạo nền tảng cho sự trung thành lâu dài.

Tại sao ấn tượng đầu tiên quan trọng đến vậy?

Khách hàng đánh giá cao trải nghiệm có xu hướng trung thành cao gấp 3 lần so với những khách hàng không hài lòng. Theo khảo sát ngắn của Viettel Customer Service, 87% khách hàng sẵn sàng rời bỏ thương hiệu nếu trải nghiệm ở điểm tiếp xúc đầu tiên không tốt. Điều này cho thấy rằng, khoảnh khắc ban đầu không chỉ là cảm xúc nhất thời mà có tác động trực tiếp đến việc giữ chân khách hàng.

First Impression bắt đầu trước cả khi khách tương tác trực tiếp

• Trải nghiệm khách hàng không chỉ hình thành khi họ nói chuyện hay mua hàng. First Impression còn bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài như:

• Đánh giá của người dùng khác trên mạng xã hội hoặc website review.

• Nội dung quảng cáo, bài viết truyền thông về thương hiệu.

• Hình ảnh và thông điệp xuất hiện trên các kênh trực tuyến hoặc ngoại tuyến.

  

Những yếu tố này có thể giúp khách hình thành thiện cảm hoặc nghi ngờ ngay từ đầu, trước cả khi họ tương tác trực tiếp với thương hiệu.

Cách tối ưu ấn tượng đầu tiên

• Để tạo ra trải nghiệm đầu tiên tích cực, doanh nghiệp nên:

• Tối ưu mọi điểm tiếp xúc ban đầu, từ website, mạng xã hội, chatbot đến hướng dẫn sử dụng hay email.

• Kết hợp công nghệ và thấu hiểu con người, cá nhân hóa trải nghiệm và phản hồi nhu cầu khách hàng một cách nhanh chóng và chính xác.

• Đảm bảo sự liền mạch và đồng nhất trong thông điệp, hình ảnh và cách phục vụ để khách cảm nhận được thương hiệu chuyên nghiệp và đáng tin cậy.

• 

Ấn tượng đầu tiên là khoản đầu tư chiến lược

First Impression không chỉ là khoảnh khắc ban đầu, mà là nền tảng hình thành niềm tin và lòng trung thành của khách hàng. Đầu tư vào trải nghiệm đầu tiên không phải là chi phí, mà là một khoản đầu tư chiến lược để tạo ra hành trình khách hàng tuyệt vời và bền vững, giúp thương hiệu giữ chân khách và tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài.